銷售就是拼心態(75)想來想去,你想過建立自信嗎? 當你想挑戰一下時,你的朋友笑掉大牙說:「別傻了!自不量力,怎麼可能?」;當你想去考EMBA時,你的老闆嗤之以鼻說:「你不是這塊料,還是不要去丟人現眼!」:當你立下賺2倍收入目標時,你的另一半勸你不要做白日夢;當你跟同事說希望半年後要坐上協理的位置,同事露出不以為然的眼神,搖搖頭說:「表現還不夠好,沒希望啦!」……     朋友、老闆、另一半、同事……反而可能是打擊自信的人,他們的理由都是「為你好」。 你本來就有自信,因為你從小到大,從在地上爬到能站起來,從考試中獨獨占鰲頭,考上名校,學會談鋼琴、繪畫,選美贏得后冠,已經做成功了很多事。但是很多人進入社會工作之後,反而流失了自信。   自信從瞭解自己開始  如何找回失去的自信,建立自信? 建立自信要從瞭解自己開始。 瞭解自己的能力或是了解自己的弱點,可以幫助你建立自信,提升自己的優勢。 如何了解自己?星雲法師説:「了解別人很容易,了解自己很難。就像我們每個人都有兩個眼睛,看別人很清楚,卻看不到自己,所以一定要有一面鏡子來反照,才能如實看見。我們如何看到自己,了解自己?有四點意見提供給大家: 第一、我的心中有些什麼? 第二、我的耳朵聽些什麼? 第三、我的雙手做些什麼? 第四、我的日子過些什麼? 以上的四點是了解自己的方法,能夠日日自我省察,會有進步。 當瞭解自己之後,就學習接納自己、調適自己,然後再建立自信。 很多時候,我們自己通常自己理想中的樣子,喜歡偷懶,遇事懦弱,遇到難題會退縮,總之絕對不可能完美。但沒有關係。    你可以接納自己的缺點,然後慢慢找機會改進。 最忌諱欲蓋彌彰,假裝自己好像是很勤勞、很有辦法,這種自欺欺人相當不明智,早晚會漏氣丟臉,得不償失,甚至造成理想與實際的衝突,不累人嗎? 你可以根據以下方法來建立自信?   一、自信是態度而不是個性,要怎麼改,全由你決定。   1.分清楚想要?一定要?你的本質是由你的存在決定的。你先有自我實現的行為,才能夠說你是自我實現的人。如果你僅僅有自我實現的想法,並沒有做出自我實現的行為,那麼你只是紙上談兵而已。要常說:「我行」,當成口頭禪,可以增強你的自信。     2.好好「show」一下自己。無論在藝術、音樂還是程式設計,找出一項比人強的優點、特長,發揮自己獨到之處,朝著自己熱情的方向前進,有助於建立自己的信心;另外,培養多方面的興趣、愛好,還有助於找到適合志志同道合的朋友。   3.更加疼惜一下自己。你知道自己還不夠好,但你得喜歡自己,但你得喜歡自己   4.堅持自己的原則。這雖然很難,但如果你不是堅信某些事情,就不可能擁有它。無論生活中發生什麼,你遵循自己的原則,就能盡可能的做到最好。      5.眼睛多看機會的價值所在。生活就是坎坷的路,沒有那麼完美。 因此,時間要用在想機會,不是想失敗 二、平時要去做五件產生自信的事情。    1.常和成功者請益。懂得問問題的人,會有自信。看見別人成功時,不要「見不得別人好」,你應該主動問:「請告訴我,你怎麼辦到的?」。只要找到一個成功的方法,你就可以在成長的道路上少走20年彎路,在一刹那間改變一生的命運。懂得問問題的人,會有自信。   2.每天寫「信心日記 」。這是非常管用的一招,方法很簡單:你只需寫下3件自己覺得有信心的事,做幾次後,就能改變你的思考與感受。 什麼時候寫日記?最好時間是睡前10分鐘,因為自信的想法會在你睡覺時輸進你的潛意識,潛移默化地你看待周遭人、事、物的態度。你不僅會在醒來時更有自信,也會減少壓力,並且心情更加愉悅。 當然,在碰到挫敗或不如意時,也是寫信心日記的好時機,可以幫你獲得內心的平靜,找到跳脫困境的方法,激勵你自己去達成那些期望,以及更大的成功。   3.常常回憶自己的成功事蹟並說出來。你曾經有一段美好的時光,你可以回想得起來嗎?偶爾提提當年勇,找出自己的能力、歷程和成果,好好稱讚一下自己,或把它說給朋友、愛人聽,絕對可以增加你的自信。 認識到自己的成功之處,發現你優秀的一面,關注自己的特長。讓自己對這些東西感到驕傲。      4.對著鏡子笑一笑。因為面部表情會增強你大腦中對應的情緒。所以每天對著鏡子微笑,你會覺得更快樂、更自信。   5.參加鍛煉的活動。嘗試野外生存、跳傘、潛水和高空彈跳的鍛煉活動,產生的腎上腺素會讓人覺得快樂、愉悅,這對於建立信心有很大的助益。   自信心是獲得成功的第一因素  如果一個人不相信自己能做到以前從未做過的事情,他就絕對不會成功。    據了解,有一次,一個士兵騎馬給拿破崙送信。由於情況緊急,戰馬披星戴月長途奔跑,速度過快,到達拿破崙的軍營後,就倒地不起。拿破崙看完信後,立刻寫了一封回信,要求他騎上自己的強壯座騎,火速把信送回原地。 那個士兵看到那匹雄赳赳的戰馬,身上的裝飾出奇華貴,便對拿破崙說:「不,將軍,我只是一個平庸的士兵,實在不配騎這匹強壯的駿馬。」    拿破崙回答道:「世上沒有任何一樣東西,是法蘭西士兵所不配享有的。」     缺乏自信的人,就像這個士兵一樣,他們以為自己地位低微,強者擁有的地位與所有物,他們沒資格享有。 如果拿破崙在指揮部隊跨越阿爾卑斯山脈時,對著自己的士兵說:「前面是阿爾卑斯山脈,由很多難以跨越的高山組成。」那麼,軍隊就很難鼓起勇氣向前行。 而事實恰恰相反,拿破崙親自指揮作戰,他的軍隊戰鬥力永遠比對手高出一倍,就是由於拿破崙堅定不移的自信,給整支軍隊帶來了無畏的勇氣。    我們身邊有很多業務工作者最後走上失敗之路,果真是專業知識、價格、品牌的因素導致了那麼多人失敗嗎?其實並不是,它們只是一些導火索,一些表面現象。真正的原因是那些失敗者本來就「不自信」───懷疑自己、潛意識中準備失敗的傾向,以及並不很想成功的想法,都是失敗的主要原因。 真正失敗的關鍵原因,是因為他們「不相信」自己會成為一個業務成功者。因此,你要努力增強自信,才不會走向失敗。   接納心靈導師的建議    沒人能給你自信,但沒人幫也得不到:如果主管、同事和親人沒讓你有自信,你得自己找心靈導師,還有接納 別人的想法,這樣做不會讓你沒面子,反而找到自信的方法。   做一點好事,你會賺到很多朋友,當你從好朋友口中得到啟發時,記住那一刻。你最好加入一個支持團體,讓一群人來支持你,必定能快速增強你的自信。

轉載..作者: 林有田    http://www.facebook.com/bosslin.dr

 

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