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90/10 的定律 

 銷售就是拼心態（75）想來想去，你想過建立自信嗎？ 當你想挑戰一下時，你的朋友笑掉大牙說：「別傻了！自不量力，怎麼可能？」；當你想去考EMBA時，你的老闆嗤之以鼻說：「你不是這塊料，還是不要去丟人現眼！」：當你立下賺2倍收入目標時，你的另一半勸你不要做白日夢；當你跟同事說希望半年後要坐上協理的位置，同事露出不以為然的眼神，搖搖頭說：「表現還不夠好，沒希望啦！」……     朋友、老闆、另一半、同事……反而可能是打擊自信的人，他們的理由都是「為你好」。 你本來就有自信，因為你從小到大，從在地上爬到能站起來，從考試中獨獨占鰲頭，考上名校，學會談鋼琴、繪畫，選美贏得后冠，已經做成功了很多事。但是很多人進入社會工作之後，反而流失了自信。   自信從瞭解自己開始  如何找回失去的自信，建立自信？ 建立自信要從瞭解自己開始。 瞭解自己的能力或是了解自己的弱點，可以幫助你建立自信，提升自己的優勢。 如何了解自己？星雲法師説：「了解別人很容易，了解自己很難。就像我們每個人都有兩個眼睛，看別人很清楚，卻看不到自己，所以一定要有一面鏡子來反照，才能如實看見。我們如何看到自己，了解自己？有四點意見提供給大家： 第一、我的心中有些什麼？ 第二、我的耳朵聽些什麼？ 第三、我的雙手做些什麼？ 第四、我的日子過些什麼？ 以上的四點是了解自己的方法，能夠日日自我省察，會有進步。 當瞭解自己之後，就學習接納自己、調適自己，然後再建立自信。 很多時候，我們自己通常自己理想中的樣子，喜歡偷懶，遇事懦弱，遇到難題會退縮，總之絕對不可能完美。但沒有關係。    你可以接納自己的缺點，然後慢慢找機會改進。 最忌諱欲蓋彌彰，假裝自己好像是很勤勞、很有辦法，這種自欺欺人相當不明智，早晚會漏氣丟臉，得不償失，甚至造成理想與實際的衝突，不累人嗎？ 你可以根據以下方法來建立自信？   一、自信是態度而不是個性，要怎麼改，全由你決定。   1.分清楚想要？一定要？你的本質是由你的存在決定的。你先有自我實現的行為，才能夠說你是自我實現的人。如果你僅僅有自我實現的想法，並沒有做出自我實現的行為，那麼你只是紙上談兵而已。要常說：「我行」，當成口頭禪，可以增強你的自信。     2.好好「show」一下自己。無論在藝術、音樂還是程式設計，找出一項比人強的優點、特長，發揮自己獨到之處，朝著自己熱情的方向前進，有助於建立自己的信心；另外，培養多方面的興趣、愛好，還有助於找到適合志志同道合的朋友。   3.更加疼惜一下自己。你知道自己還不夠好，但你得喜歡自己，但你得喜歡自己   4.堅持自己的原則。這雖然很難，但如果你不是堅信某些事情，就不可能擁有它。無論生活中發生什麼，你遵循自己的原則，就能盡可能的做到最好。      5.眼睛多看機會的價值所在。生活就是坎坷的路，沒有那麼完美。 因此，時間要用在想機會，不是想失敗 二、平時要去做五件產生自信的事情。    1.常和成功者請益。懂得問問題的人，會有自信。看見別人成功時，不要「見不得別人好」，你應該主動問：「請告訴我，你怎麼辦到的？」。只要找到一個成功的方法，你就可以在成長的道路上少走20年彎路，在一刹那間改變一生的命運。懂得問問題的人，會有自信。   2.每天寫「信心日記 」。這是非常管用的一招，方法很簡單：你只需寫下3件自己覺得有信心的事，做幾次後，就能改變你的思考與感受。 什麼時候寫日記？最好時間是睡前10分鐘，因為自信的想法會在你睡覺時輸進你的潛意識，潛移默化地你看待周遭人、事、物的態度。你不僅會在醒來時更有自信，也會減少壓力，並且心情更加愉悅。 當然，在碰到挫敗或不如意時，也是寫信心日記的好時機，可以幫你獲得內心的平靜，找到跳脫困境的方法，激勵你自己去達成那些期望，以及更大的成功。   3.常常回憶自己的成功事蹟並說出來。你曾經有一段美好的時光，你可以回想得起來嗎？偶爾提提當年勇，找出自己的能力、歷程和成果，好好稱讚一下自己，或把它說給朋友、愛人聽，絕對可以增加你的自信。 認識到自己的成功之處，發現你優秀的一面，關注自己的特長。讓自己對這些東西感到驕傲。      4.對著鏡子笑一笑。因為面部表情會增強你大腦中對應的情緒。所以每天對著鏡子微笑，你會覺得更快樂、更自信。   5.參加鍛煉的活動。嘗試野外生存、跳傘、潛水和高空彈跳的鍛煉活動，產生的腎上腺素會讓人覺得快樂、愉悅，這對於建立信心有很大的助益。   自信心是獲得成功的第一因素  如果一個人不相信自己能做到以前從未做過的事情，他就絕對不會成功。 　　 據了解，有一次，一個士兵騎馬給拿破崙送信。由於情況緊急，戰馬披星戴月長途奔跑，速度過快，到達拿破崙的軍營後，就倒地不起。拿破崙看完信後，立刻寫了一封回信，要求他騎上自己的強壯座騎，火速把信送回原地。 那個士兵看到那匹雄赳赳的戰馬，身上的裝飾出奇華貴，便對拿破崙說：「不，將軍，我只是一個平庸的士兵，實在不配騎這匹強壯的駿馬。」 　　 拿破崙回答道：「世上沒有任何一樣東西，是法蘭西士兵所不配享有的。」  　  缺乏自信的人，就像這個士兵一樣，他們以為自己地位低微，強者擁有的地位與所有物，他們沒資格享有。 如果拿破崙在指揮部隊跨越阿爾卑斯山脈時，對著自己的士兵說：「前面是阿爾卑斯山脈，由很多難以跨越的高山組成。」那麼，軍隊就很難鼓起勇氣向前行。 而事實恰恰相反，拿破崙親自指揮作戰，他的軍隊戰鬥力永遠比對手高出一倍，就是由於拿破崙堅定不移的自信，給整支軍隊帶來了無畏的勇氣。 　　 我們身邊有很多業務工作者最後走上失敗之路，果真是專業知識、價格、品牌的因素導致了那麼多人失敗嗎？其實並不是，它們只是一些導火索，一些表面現象。真正的原因是那些失敗者本來就「不自信」───懷疑自己、潛意識中準備失敗的傾向，以及並不很想成功的想法，都是失敗的主要原因。 真正失敗的關鍵原因，是因為他們「不相信」自己會成為一個業務成功者。因此，你要努力增強自信，才不會走向失敗。   接納心靈導師的建議    沒人能給你自信，但沒人幫也得不到：如果主管、同事和親人沒讓你有自信，你得自己找心靈導師，還有接納 別人的想法，這樣做不會讓你沒面子，反而找到自信的方法。   做一點好事，你會賺到很多朋友，當你從好朋友口中得到啟發時，記住那一刻。你最好加入一個支持團體，讓一群人來支持你，必定能快速增強你的自信。

-以下是來自台灣雅虎知識家一位匿名網友的問題---------

發問者：匿名 

請問我目前經營VEMMA 市場是不是已經飽和了? 經營了三個多月沒甚麼效果 我現在已經是正式會員...... 很多人都是聽一聽就跑了 不曉得是不是真的可以長久經營的事業..... 如果這樣下去都沒有人願意參與 我每個月重消怕會無法負擔! 請網賺高手給我一些建議! 

-----------------------以下是凱文回應----------------------- 

很多人都是聽一聽就跑了?那你一聽怎麼沒有跑了 還加入呢? 
實際上在VEMMA同樣三個月 有成績的比比皆是
我想如果不是你方法不對 就是還沒開始努力

"加入"不等於"有在做" 
沒有做所以還沒有成績那是正常的

所謂"有在做"的定義 基本上就是落實系統所指導的每日五件事 
畢竟VEMMA是"在家工作" 而不是"在家不工作" 對吧

當然你如果是再找一間 加入不用做 就有錢賺的 
那VEMMA肯定不適合你 問題是你相信天下有白吃的午餐嗎?我個人是不信

(不過 我希望樓主應不會是在雅虎知識家自問自答 做宣傳的吧~) 

至於以上幾位版大回應幾個似是而非 其目的讓你當他下線的論點 
我在此為廣大網友提出我個人一些淺見 


1.VEMMA每個月要消費 

如果你開一間餐廳 你的顧客一輩子就只有消費一次 你認為餐廳生意會好嗎? 
為什麼月繳制的線上遊戲非常賺錢 就是因為玩家每個月都要固定消費一次
如果你正在找一份事業機會 期待能創造永續收入
聰明的你 會選擇一份你努力推薦進來的會員
一輩子只消費一次 還是每個月都消費一次 呢?


2.VEMMA商品單一化 

單一化從來不是問題 問題在於產品的價值 
可口可樂單一一種商品 就可以讓成為這家公司發展成全球企業的基礎

眾所周知 美國是一個健康食品競爭激烈 品牌五花八門的市場 
美商VEMMA公司從一樣產品開始 不僅在美國5年來通過市場與消費者的考驗
甚至能拓展至海外全球59個國家與地區 且營業額年年成長
聰明的您 想想為什麼?

事實上 VEMMA以一家成立短短6年的公司 自有資金研發.生產.管理.行銷到目前為止 
已經推出 VEMMA(維生素抗氧化劑飲品) VEMMA NEXT(兒童專用綜合維生素飲品) VERVE(維生素能量飲料) THIRST(維生素運動飲料) PM(維生素助眠飲料) 5種產品
我們都知道 隨著美商維瑪公司逐年壯大 將繼續提供更多市場趨勢需求的產品線

3.每個月4000元很貴? 

投資之神 巴菲特 說過:"價格是你付出的，價值才是你得到的。" 
價格不等於價值
如果花4000元能買到健康+一套人人爭相模仿的自動網路行銷系統
我認為這樣的創業金額 實在低到不能再低
如果花100元 買到用不到也不需要的英文電子書 或者所謂的空泛的"經營權" 甚至什麼商品都沒有 我認為那才是浪費


4.我做過VEMMA 我退出所以就代表VEMMA不好? 

做過VEMMA 請問有沒有成功過? 並沒有?很抱歉 這樣的人講的話沒有參考價值 
試問聰明的你 
如果你想當奧運金牌游泳選手
你會請教八金奧運游泳冠軍Michael Fred Phelps II
還是 請教他說他游過泳 但連游泳都不會 差點溺死的人 如何游泳呢? 
你是否至少要詢問一位會游泳的人是吧?

5.VEMMA市場已經飽和 

麥當勞進入台灣20多年 全球市場還在成長 還沒飽和 
安麗公司進入台灣20多年 全球市場還在成長 也還沒飽和
VEMMA中文化才剛剛開始1年 市場就能已經飽和 真不得了 那我一定要做VEMMA!!

不知道那些說VEMMA飽和的 是以什麼科學統計為依據 還是自己的"神奇"的感覺 亦或者為一己之利企圖矇混視聽大眾 這樣的人 是把無知當無畏嗎? 


其次 網路上雖然很多機會 但一定要慎選 分清楚什麼是合法直銷與非法老鼠會吸金的差別 

根據經驗 在網路上100家有99家 
連在行政院公平交易委員會報備都沒有 就開始非法招募 你不在意嗎?
連創辦人是誰 公司財務營業額不清楚 甚至總公司開在哪都沒見過 就開始推廣 你不在意嗎?
連產品價值都不重視 光一套"神奇"制度就開始找人"卡位" 你不在意嗎?

其中有30%消失在成立後的第18個月 有80%消失在成立後的第36個月 

然後同一批上線會再找尋另一個國內外"神奇"網賺機會 
換到另一種"神奇"制度 另起爐灶 再來一次

一般人如何辨識? 

1.強調低投資價格 但商品沒有價值甚至沒有商品 
為什麼老強調低投資?
因為沒價值的商品根本賣不出去
不得不利用很低的金額 讓一般大眾產生"反正沒多少錢 就賭賭看"的心態
這才能把你的錢吸入到他的口袋內

2.提供如果不能賺錢 你絕對不會去買的商品 
老鼠會之所以盛行 就是再利用人性陰暗面的一個"貪"字
在一個沒有產品價值的投機機會
獎金從哪裡來呢? 
錢從想賺錢的人口袋裡來 而不是從產品的消費來的
問題是
每個人加入都想賺錢 請問誰賠錢?

3.強調名額有限 先加入先贏 
先加入先贏? 那後加入呢?當最後一隻老鼠嗎?
假設你加入賺到一點錢 但後加入者你下線都賺不到錢 試問你的收入能維持多久?
合法的直銷系統 無論你在何時加入 都會提供公平的機會
收入的多寡 取決於個人努力的程度 而不是加入的先後順序

4.強調不用太多人 因為靠自己買人頭卡位子就能賺錢 
表面上看起來好像馬上賺到錢了 實際上 花100 賺50 自己賺自己花的錢
不用推薦?或者推薦1個人請他買25個人頭位子?
最終這系統就會崩潰
真正獲利的是系統創造者

5.自己公司沒有生產商品 用所謂"商城"賺錢 
評良心講 這樣概念很好 但歷史上沒有一間直銷企業完全用這樣做法成為大公司
我之所以講好的部分 是如果規模能達到像家樂福.PCHOME這樣
把每月必須性消費 轉換成折扣或者收入 那實在就太完美了
理論上只要有足夠的會員 就能吸引更多商家
但事實上要成功 必須有足夠商家 再吸引更多會員

道理很簡單 你一定沒聽過 家樂福說他還沒蓋好 就先請你當他會員這種事 
但為何類似商城模式 總是先找會員再找商家呢?
簡單來說 因為沒有資金也沒有條件 吸引任何好商家
因為好商家都不傻

實際上 
A.花一樣努力與時間 傳統直銷商賺到一份退休收入 商城直銷商賺到一份打工薪水
因為是代理商品 商家能給的利潤非常有限 往下要能提撥給直銷商的更有限 一湯匙的粥 永遠餵不飽一群人(除了有機會餵飽了創辦人之外)
這類型採代理模式的商城直銷 並不創新 之前早就有了 (扣除拉人頭加入的獎金)其直銷商花同樣的努力與時間建立出同樣組織 與傳統直銷商相比收入只有10分之1不到 因此這類型公司現今都已消失(想想假設一般自有產品的直銷企業 你同樣努力人家3年的收入規模 你要做30年..你的時間就比別人不值錢嗎? 此條件還要加上假設此商城30年都沒有倒閉為前提)

B.你會發現一樣商品 未來絕對有地方賣的比商城更便宜 (除非是連大賣場都找不到 不想讓它上架不知啥牌的三流產品)
為什麼?因為好商家能給你商城的利潤空間 一樣可以給別的銷售平台 你沒有專賣權 除非你拼得過家樂福的進貨量 否則利潤還要回饋到經營者身上 請問消費者能多便宜?同樣質量的商品 消費者為何不選擇更便宜的?難道就是為了一個30年才會實現的夢?

我這邊就不想舉過去商城直銷的眾多失敗的例子了 這些失敗的例子無論是資金.規模還是背景 都遠遠超過現有的這些"網賺商城" 稍有在直銷產業經歷的 我想都知道我在說那些公司 


6.以業界鄙視的反行銷手段找人 
先問一個簡單問題 假設自己經由努力建立組織 你喜不喜歡別人去你組織挖角
所謂己不欲勿施於人 這是連小朋友都懂的道理
但如果有人己所不欲 能施於人 可以做這樣的事情的人 我想大家都同意
即使能獲致短暫成功 都只是一位沒有道德感的上線
我們想想 
自己要做這樣的人嗎?
自己想跟隨這樣的人做你上線嗎?
自己喜歡這樣偷偷摸摸反行銷的工作模式嗎?
這樣的人就沒有方法能光明正大建立組織嗎? 有辦法的話又何必偷偷摸摸反行銷? 

當然 好的商機從來不怕比較 
事實上在多年經驗看來 從沒聽聞過有哪一位直銷領袖
是靠偷偷摸摸的反行銷 而獲致成功的

這類反行銷行為 其實自從有直銷事業以來就存在著 也不是什麼新奇方式 
業界一句老話:老鷹是被培養的 而不是挖來的 能挖來的都不是老鷹
物以類聚 今天即使能挖走一個 能被挖走的未來也還是可以被挖走
而挖不走的留下來的都是精英
從某種角度來看 這也並非不是讓組織去蕪存菁的機會


7.獎金來源自 拉人頭賺錢 而非產品的消費與銷售 
商城直銷用消費日用品有獎金當噱頭 但真正能有獲利能力的獎金卻跟消費無關 而來自拉人頭賺錢
電信直銷用打電話有獎金當噱頭 但真正能有獲利能力的獎金卻跟消費無關 而來自拉人頭賺錢
甚至有些網賺 乾脆說白了 他們沒有產品就是拉人頭投資賺錢 這樣也敢加入的人如果不是不懂法律 我真是佩服他的勇氣

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90/10 的定律 

這些人永遠在網路上賺不到錢!!你是嗎?

不懂技術，沒有資金，沒有經驗，其實這些都不是問題。 對於網賺新手而言，技術都是可以習得的，經驗是可以積累的，資金是可以賺來的。 惟獨一個人的性格是很難改變的。 有的人性格中的劣根性就註定了這種人永遠不會成功，包括在網上賺錢也永遠只能是幻想。

第一種人，懶於學習。

這種人學習的積極主動性幾乎為0，什麼都不想學，什麼都覺得難，什麼問題都想有人教他。 連起碼的搜索引擎都幾乎不用。 只等有人把一切都做好了給他，把最好的項目告訴他，把錢送到他手裡，他一邊睡覺一邊賺錢就可以了。

第二種人，懶於思考 

他看不上三毛五毛的小錢，只想著月賺萬元。 可是他連最基本的知識和技術都不知道。 於是他在網上拼命地找能夠月賺萬元的項目。找到了之後，花錢，然後上當受騙。 因為他連這個項目的原理、盈利模式、可行性都沒搞清楚。可是這種人蠢得無可救藥，不是痛定思痛，好好學習，而是認為自己運氣不好。 於是繼續找項目，繼續被騙。這種人最可笑的地方還在於，在上當之前都會很謹慎地問一句：是不是真的啊?你不會騙我吧?而對方根本無需講什麼大道理、擺事實舉例子論證，只要回答簡單的兩個字：“真的”。 他就會馬上回一句“哦”，然後開始再一次的被騙。

第三種人：問最蠢的問題 

這種人集合了以上兩種人的毛病，但偏偏還要裝出一幅很好學的死相。到處請教所謂網上賺錢的問題：怎樣在網上賺錢?網上賺錢方法是什麼?網上能賺多少錢?網上賺錢是真的嗎?這種人的問題最好不要回答，倒不是因為這種問題實在太花時間，而且也難以說清楚。 最關鍵的還是在於對問這種問題的人，跟他講再多也不可能指望他有一點點的進步。

第四種人：素質太差 

這種人好像全世界都欠他，張口閉口就罵人。 這種人一是不會有朋友，所有註定不會成功。 二是他沒有一種包容的心態，注定了他不會以一種理性、平和的心態來看待世界，學習他人。

對於以上四種人，我只能說敬而遠之。 但話又說回來，網賺界很多人之所以能賺到錢，也就是拜這些人所賜。

經營VEMMA真的能成功嗎?可以賺到錢嗎?這在我眼裡是一個非常可笑的問題!偏偏有許多人都問一樣的問題..其實應該這麼說【VEMMA這一套系統在您的運作下是否可以成功】，那麼這件事應該是問你自己不是來問我，同一件工具在不同的人使用也會有不同的效果，同一個賺錢項目，有些人可以賺錢，有些人用同樣時間晃個幾年依舊還是在原點也大有人在!!?重點是你看懂VEMMA的賺錢原理跟獲利潛力了嗎?

要創業成功必須問自己是否有想成功的決心跟堅持~~這或許不單單是指在系統，任何實體創業或網路創業都是一樣的!!不斷學習X執行力=成功，學習技術後但沒有去執行等於零，沒有透過學習然後拼命執行會造成行銷效果很差!!
大家~加油吧!!沒有什麼一步登天的事天底下沒有白吃的午餐!!
重點就在於你肯不肯持續用心執行到底.......

接觸vemma三個多月了...

窮人最缺？？

我是一位游泳教練

會走上這一份工作感覺好像有某種東西牽引著

很多人聽到"下線"這兩個字，就嚇得大退三步，下巴掉下來，眼睛瞪得和銅鈴一樣大，心裡想著：我不要我不要！

擷取於紗紗姐分享

今天在fb上看到了朋友的朋友發布了一則訊息...

昨天我慢慢的貼edm在我的fb上   

朋友-A     我-->B

今天聽完NDO讓我想起剛加入不久的錯誤觀念

VeMMA一小杯60cc同等營養的蔬果價錢竟然是80美元....